أفضل 10 خطوات لبدء عمل تجاري على أمازون قد يبدو بدء عمل تجاري على أمازون أشبه بالغوص في سوق مزدحمة، ولكن الخبر السار هو أنك لست بحاجة إلى إعادة اختراع العجلة. بدلاً من ذلك، ركز على التميز من خلال القيام بالأشياء بذكاء. إذا اتبعت خريطة طريق واضحة، فيمكنك العثور على مكانك في هذه السوق شديدة التنافسية. دعنا نتعمق في كيفية البدء.
أفضل 10 خطوات لبدء عمل تجاري على أمازون
كيفية بدء عمل تجاري على أمازون: دليل خطوة بخطوة
قد يبدو بدء عمل تجاري على أمازون أشبه بالغوص في سوق مزدحمة، ولكن الخبر السار هو أنك لست بحاجة إلى إعادة اختراع العجلة. بدلاً من ذلك، ركز على التميز من خلال القيام بالأشياء بذكاء. إذا اتبعت خريطة طريق واضحة، فيمكنك العثور على مكانك في هذه السوق شديدة التنافسية. دعنا نتعمق في كيفية البدء.
1. دراسة المنافسين لك على أمازون
قبل أن تتمكن من بيع أي شيء على أمازون، عليك أن تعرف ما هو موجود بالفعل. إن دراسة منافسيك هي الخطوة الأولى لفهم المشهد. ما الذي يفعلونه بشكل صحيح؟ ما الذي يمكنهم تحسينه؟ يمنحك هذا النوع من البصيرة ميزة استراتيجية – ستعرف كيفية وضع منتجك وجعله مميزًا.
ابدأ بتحديد المنافسين الرئيسيين في مجالك. ألق نظرة على قوائم منتجاتهم، ومراجعات العملاء، وأسعارهم، وحتى كيفية تقديم علامتهم التجارية. انتبه جيدًا للكلمات الرئيسية التي يستخدمونها في عناوينهم وأوصافهم، حيث ستساعد هذه الكلمات في تصنيف منتجك في نتائج البحث. تتيح لك الاستراتيجية المدروسة جيدًا تجنب الأخطاء الشائعة وتحديد الثغرات المحتملة في السوق.
لتسهيل هذه العملية، يستخدم العديد من البائعين واجهات برمجة تطبيقات Amazon Web Scraping لأتمتة تحليل المنافسين. تجمع هذه الأدوات بيانات قيمة حول ما يتم بيعه جيدًا واتجاهات التسعير واستخدام الكلمات الرئيسية.
بدلاً من التمرير يدويًا عبر مئات القوائم، يمكن أن توفر لك واجهة برمجة التطبيقات رؤى تفصيلية بسرعة، مما يساعدك على البقاء في صدارة المنافسة. باستخدام هذه البيانات، يمكنك تحسين منتجك وتعديل أسعارك وصياغة عرض أكثر إقناعًا. يمكنك العثور على واجهة برمجة تطبيقات Amazon Web Scraping الأكثر ملاءمة ورخيصة على هذا الرابط .
2. اختر المكان المناسب
لا يمكنك أن تكون كل شيء للجميع. فأمازون شركة ضخمة، ومحاولة البيع للجماهير قد يؤدي إلى تشتيت انتباهك. بدلاً من ذلك، ركز على فئة محددة – سيساعدك هذا على تلبية احتياجات جمهور أصغر وأكثر حماسة مع تجنب المنافسة الشرسة في فئات أوسع.
ابحث عن الطلب والمنافسة في مجالات المنتجات المختلفة. الهدف هو العثور على مكانة ذات اهتمام كافٍ ولكن ليس بها الكثير من المنافسة التي تجعلك تضيع وسط الحشد. فكر في الأمر كما لو كنت تجد ركنًا صغيرًا ولكنه مربح في السوق، حيث يمكنك التميز باعتبارك البائع المفضل لهذا المنتج المعين.
يمكن أن يساعدك استخدام أدوات مثل واجهة برمجة تطبيقات كشط الويب هنا أيضًا. يمكنك اكتشاف المنتجات التي تتمتع بتوازن صحي بين الطلب والمنافسة، لذا لن تُترك في حيرة. ضع في اعتبارك أن المنتجات المتخصصة غالبًا ما يكون لها متابعون مخلصون، مما يجعل من السهل بناء قاعدة عملاء مخلصين.
3. إنشاء خطة عمل
بمجرد تحديد مجال عملك، حان الوقت لوضع خطة عمل. لا تدع المصطلح يخيفك – لا يجب أن تكون هذه الخطة عبارة عن بيان من 50 صفحة. إنها ببساطة عبارة عن خريطة طريق تحدد أهدافك والجمهور المستهدف والتكاليف واستراتيجية التسعير.
فكر في كيفية الحصول على منتجاتك. هل ستشتري من مصنع، أم ستصنع شيئًا مخصصًا، أم ستشحنه مباشرة؟ ضع في اعتبارك التكاليف مثل الإنتاج والشحن ورسوم أمازون. من الضروري أيضًا تحديد أهدافك. ما المبلغ الذي تخطط لبيعه في الشهر الأول؟ ما هي نقطة التعادل الخاصة بك؟ تساعدك خطة العمل القوية على التركيز وتمنحك اتجاهًا واضحًا أثناء التنقل في سوق أمازون.
4. احصل على منتجاتك
إن المكان والطريقة التي تحصل بها على منتجاتك أمران مهمان للغاية. سواء كنت تصنع منتجًا فريدًا أو تحصل عليه من أحد الموردين، فإن الجودة أمر لا يمكن المساومة عليه. فالعملاء لديهم توقعات عالية، ونظام المراجعة في أمازون يعني أنهم سريعون في الإشارة إلى أي عيوب.
يعتمد العديد من البائعين على موقع علي بابا أو شركات تصنيع عالمية مماثلة، ولكن هذا الطريق يواجه تحديات مثل ضمان الجودة والتعامل مع أوقات شحن أطول. بدلاً من ذلك، يمكنك البحث عن موردين محليين، وهو ما قد يمنحك سيطرة أكبر على المنتج ولكن قد يعني أيضًا تكاليف أعلى.
قبل الالتزام بأي مورد، اطلب عينات. فأنت بحاجة إلى معرفة ما سيحصل عليه عملاؤك بالضبط. وآخر ما تريده هو إثارة الضجة حول منتج ما ثم تصاب بخيبة أمل بسبب رداءة الجودة عند وصوله.
5. قم بإعداد حساب البائع الخاص بك على أمازون
بعد ذلك، ستحتاج إلى إعداد حساب بائع على أمازون. هناك نوعان للاختيار من بينهما: فردي واحترافي. إذا كنت تبدأ بمشروع صغير وترغب في اختبار الأمر، فقد يكون الحساب الفردي كافيًا. ولكن إذا كنت تخطط لبيع كميات أكبر، فإن الحساب الاحترافي يستحق الرسوم الشهرية.
عند إنشاء حساب البائع، خذ الوقت الكافي لإعداد ملف تعريف عملك. اختر اسمًا تجاريًا لا يُنسى ويعكس تخصصك. قم بتحسين واجهة متجرك باستخدام شعار أنيق وتصميم احترافي. يساعد هذا الاهتمام بالتفاصيل في ترسيخ المصداقية ويمنح العملاء الثقة في منتجاتك.
6. تحسين قوائم منتجاتك
إن قائمة منتجاتك هي واجهة عملك على أمازون. ولا ينبغي لها أن تكتفي بوصف المنتج فحسب، بل ينبغي لها أن تكون مقنعة. ابدأ بصياغة عنوان يتضمن كلمات رئيسية ذات صلة ويصف منتجك بطريقة واضحة ومقنعة. تعتمد خوارزمية أمازون بشكل كبير على الكلمات الرئيسية، لذا فكر في الكلمات التي سيكتبها عملاؤك المحتملون في شريط البحث.
استخدم النقاط العريضة لتسليط الضوء على الميزات الرئيسية، ولكن لا تكتف بسرد المواصفات. ركز على ما يجعل منتجك فريدًا ولماذا هو أفضل من المنتجات الأخرى في السوق. يجب أن يستمر وصف المنتج في البناء على هذا، ومعالجة أي مخاوف قد تكون لدى العميل، مثل المتانة أو سهولة الاستخدام.
استثمر في صور عالية الجودة – لا يستطيع العملاء لمس المنتج فعليًا، لذا تلعب العناصر المرئية دورًا كبيرًا في إقناعهم بالشراء. قدم زوايا متعددة وخيارات تكبير وحتى صورًا لأسلوب الحياة تُظهر المنتج أثناء استخدامه.
7. اختر طريقة التنفيذ الخاصة بك
إن الطريقة التي تنفذ بها الطلبات قد يكون لها تأثير كبير على نجاحك. تقدم أمازون خيارين رئيسيين: Fulfilled by Merchant (FBM) أو Fulfilled by Amazon FBA. مع FBM، يمكنك التعامل مع التعبئة والشحن وخدمة العملاء بنفسك. قد يكون هذا رائعًا إذا كنت تريد التحكم الكامل، ولكنه قد يستغرق وقتك أيضًا.
من ناحية أخرى، تسمح خدمة FBA لشركة Amazon بتولي المهام الشاقة. حيث يتم تخزين منتجاتك في مستودعاتها، وتتولى Amazon مهمة التعبئة والشحن وحتى الإرجاع. بالإضافة إلى ذلك، تصبح منتجاتك مؤهلة لبرنامج Prime، وهو ما قد يعزز مبيعاتك بشكل كبير. ورغم أن خدمة FBA تأتي برسوم، فإن الراحة غالبًا ما تفوق التكلفة، وخاصة بالنسبة للبائعين الجدد.
8. تحديد أسعار تنافسية
إن تسعير منتجاتك بشكل صحيح أمر بالغ الأهمية. فإذا كان السعر مرتفعًا للغاية، فقد لا يتصفح العملاء المحتملون منتجاتك بسهولة. وإذا كان منخفضًا للغاية، فقد تخاطر بتآكل هوامش الربح لديك. والحيلة هنا هي إيجاد التوازن.
وهنا يأتي دور البحث عن المنافسين. استخدم البيانات التي جمعتها لتحديد الأسعار التنافسية، ولكن ضع في اعتبارك أيضًا ما يجعل منتجك مميزًا. إذا عرضت شيئًا إضافيًا – جودة أفضل، أو شحن أسرع، أو ميزات فريدة – فقد تتمكن من تحديد سعر أعلى قليلاً دون خسارة العملاء.
جرّب التسعير الديناميكي، مع التعديل بناءً على الطلب أو الموسمية أو سلوك المنافسين. يستخدم بعض البائعين أدوات إعادة التسعير للحفاظ على القدرة التنافسية تلقائيًا. تذكر أن سعر المنتج يجب أن يعكس قيمة المنتج، ولكن يجب أن يجذب المشترين أيضًا.
9. تسويق منتجاتك
بمجرد طرح منتجاتك للبيع، حان الوقت لنشرها. من المؤكد أن أمازون تتمتع بحركة مرور قوية، ولكن المنافسة شرسة، والتميز يتطلب أكثر من مجرد نشر قائمة.
إن الإعلان بنظام الدفع لكل نقرة (PPC) من أمازون هو وسيلة فعّالة لجذب الانتباه. حيث تقوم بالمزايدة على الكلمات الرئيسية المرتبطة بمنتجك، وإذا كان عرضك مرتفعًا بما يكفي، فسيظهر منتجك في نتائج البحث. ولكن كن حذرًا – فقد يصبح الإعلان مكلفًا بسرعة إذا لم تكن منتبهًا لميزانيتك. ابدأ بميزانية صغيرة، وراقب أداء إعلاناتك، وقم بالتعديل حسب الضرورة.
لا تتجاهل أيضًا قوة وسائل التواصل الاجتماعي. إن Instagram وTikTok وYouTube هي منصات مثالية لعرض منتجاتك، كما أن التسويق المؤثر يمكن أن يمنحك ميزة. يمكن أن يساعد الشراكة مع المؤثرين في مجالك أو تشغيل إعلانات مستهدفة على هذه المنصات في تعزيز ظهورك.
10. تتبع أدائك
إن إطلاق عملك على أمازون ليس سوى البداية. وللنجاح على المدى الطويل، تحتاج إلى تتبع أدائك وإجراء التعديلات أثناء تقدمك. توفر أمازون قدرًا كبيرًا من البيانات، بما في ذلك تقارير المبيعات وحركة المرور ومراجعات العملاء. تعمق في هذه المقاييس لفهم ما ينجح وما قد تحتاج إلى تغييره.
إذا لاحظت أن أحد المنتجات لا يباع بالشكل المتوقع، فألق نظرة على القائمة. هل يمكن تحسين الصور؟ هل الوصف واضح؟ ربما يحتاج السعر إلى تعديل. ومن ناحية أخرى، إذا كان المنتج يحقق مبيعات جيدة، ففكر في توسيع نطاق جهودك من خلال زيادة المخزون أو تشغيل المزيد من الإعلانات.
تساعدك مراقبة المقاييس الخاصة بك على البقاء نشطًا والاستجابة بسرعة للتغيرات في السوق. وفي عالم أمازون سريع الخطى، تعد المرونة أمرًا بالغ الأهمية.
الأفكار النهائية Amazon FBA
قد يبدو بدء عمل تجاري على أمازون مهمة شاقة، ولكن باتباع الاستراتيجية الصحيحة، يصبح الأمر ممكنًا تمامًا. بدءًا من البحث عن منافسيك واختيار المجال المناسب إلى تحسين قوائمك وتسعير منتجاتك بشكل تنافسي، تلعب كل خطوة دورًا حاسمًا في نجاحك.
الآن بعد أن حصلت على خريطة الطريق، حان الوقت لوضع الخطة موضع التنفيذ. ادرس السوق واستثمر في الأدوات المناسبة مثل واجهة برمجة تطبيقات Web Scraping وابدأ في بناء علامتك التجارية على أحد أكبر الأسواق في العالم. أنت قادر على ذلك!
