أفضل 11 خطوة لتحويل الزائرين إلى مشترين سأبدأ هذا بالعقلية الأكثر أهمية ؛ أعتقد أن هذه هي القاعدة الأولى لتوفير المال والأعمال. أسمي هذا أسلوب SGT.
أفضل 11 خطوة لتحويل الزائرين إلى مشترين
1. طريقة SGT.
الرقيب. الفطرة السليمة تريدك … لتوقف تكتيكاتك الجشعة! مع وضع مكاسبك الشخصية في الاعتبار فيما يتعلق بقرارات العمل ، فلن تحصل على أي شيء سوى إحساس خادع بالنجاح. إليك مثال صغير يجب أن تفكر فيه …
يبدأ صاحب العمل شركة استضافة مواقع على الإنترنت. ينفق 1000 دولار أمريكي شهريًا في الإعلان للجمهور من خلال Google AdWords. في الشهر الأول ، حصل على 200 عميل مدفوع الأجر بقيمة 24.95 دولارًا أمريكيًا في الشهر. مع هؤلاء العملاء الجدد ، يربح 4990 دولارًا أمريكيًا في الشهر من الأرباح ، 3990 دولارًا أمريكيًا في الأرباح الصافية! مدهش!
يواصل خطة عمله ، لكنه قرر ترقية بعض خدماته. يخبره مستشاره أنه بحاجة إلى تخصيص تمويل لخدمات الدعم لعملائه ؛ سيكلف هذا 500 دولار شهريًا ويجب أن يدعم 1000 عميل. تجاهل مستشاره ، وألقى 2000 دولار أخرى في الإعلانات الشهرية مع Google.
الآن هنا يأتي الجزء الذي يجب أن تنتبه إليه … يبحث صاحب العمل في المدى القصير عندما يجب أن يبحث عن المدى الطويل.
الشهر الثاني:
تكاليف الإعلان: 3000 دولار أمريكي
تكاليف الدعم الفني: 0 دولار أمريكي (بدون دعم)
العملاء (نهاية الشهر): 750 (200 + 550 للشهر الجديد)
صاحب العمل: “نحن نقوم بعمل رائع! ننظر إلى النمو!”
ماذا نسي؟ الفطرة السليمة! إذا كنت لا تهتم بعملائك الحاليين ، فكيف يمكنك الاعتناء بعملائك في المستقبل؟
الشهر الثالث:
تكاليف الإعلان: 6000 دولار أمريكي
تكاليف الدعم الفني: 0 دولار أمريكي (بدون دعم)
العملاء (نهاية الشهر): 1000 (750 + 250 للشهر الجديد)
العملاء الوافدين انخفض الآن 300. لماذا؟ لأن 300 من عملائه الحاليين غادروا بسبب نقص الدعم. هذا لا يأخذ في الحسبان عملائه الذين قاموا بالتسجيل ولم يتمكنوا من التحويل وطالبوا باسترداد الأموال. قد يؤدي هذا أيضًا إلى تجميد حساب التاجر لصاحب العمل ، مما يكلفه أموالًا أكثر.
2. درس؟ اعتني بالعملاء لديك.
إليك السبب ، وقد يكون هذا بمثابة صدمة لك ولكن قد لا تضطر إلى دفع سنت آخر في الإعلانات مرة أخرى.
“جوش ، ما الذي تتحدث عنه بحق السماء؟” – القارئ المرتبك
الأمر بسيط ، كلام شفهي. الكلام الشفهي هو الطريقة الأقوى والأكثر فعالية من حيث التكلفة للإعلان على كوكب الأرض. ما هي أفضل طريقة للإعلان ، تقول لي:
1) تدفع 1000 دولار في Google AdWords وتكسب 200 عميل.
2) أنت تدفع 0 دولار وتكسب 100 عميل
سؤال جيد ، أليس كذلك؟ تلميح: أود أن أقول إن 100 عميل مقابل 0 دولار سيخرجون الكعكة من هذه الخيارات. 100 عميل بالمجان؟!؟ أشركني!
3. الآن هنا سؤال آخر. ما الذي يبدو أفضل من هذين؟
ينتقل أحد متصفحي الويب الذي يبحث عن موقع ويب لزيارته والذي سيساعده في أعمال البستنة المنزلية إلى Google ويكتب في “الحدائق المنزلية”. إنه ينظر إلى الروابط ولفت انتباهه … ما انتهى به الأمر إلى مئات المواقع المساعدة الممكنة. لكن لا تخف! بعد كل شيء ، نحن نرعى الكلمات الرئيسية مع Google AdWords ، أليس كذلك؟
خمن ماذا … على الأرجح لن يشتري المشتري من موقع ويب لم يسمع به من قبل. لذلك يتصل بأصدقائه ويسألهم عما إذا كانوا قد سمعوا عن موقع الويب الخاص بك باستخدام دليل افعل ذلك بنفسك. إنه يتصل بصديقه جون الذي يرد بـ ،
“لا ، لم أسمع عن هذا … لكنني أعرف دليلًا جيدًا استخدمناه لحديقتنا ، لقد نجح هذا الأمر في المعجزات. قالت جيل إنها كانت ستشتريها مرتين ، واشتركت في قائمتهم البريدية في المستقبل الأفكار والنصائح. الآن يرسلون إلينا نصيحة جديدة كل أسبوع ، إنه رائع! عنوان موقع الويب هو www dot … “
ما حدث هنا يحدث يوميًا للمتسوقين المتعلمين. هؤلاء المتسوقون هم أنواع الأشخاص الذين ترغب في شرائهم منك / قم بالتسجيل للحصول على معلوماتك. إنهم يدركون أنهم إذا حصلوا على مجموعة جيدة من المعلومات منك أو من منتج رائع ، فيمكنهم الحصول على المزيد. يعود هذا إلى المصطلح الوارد في المقدمة حيث يصبحون زبونًا متكررًا.
4. إليك أفضل جزء.
لا تدفع أكثر لاستعادتها. ذهب أموالك الإعلانية إلى أكثر من عملية بيع واحدة مع هذا!
20 دولارًا لكل نقرة أنتجت للتو 50 دولارًا أو 100 دولارًا أو 150 دولارًا أو حتى آلاف من المبيعات! هذا أيضًا لا يحسب كل شخص يتحدث معه عن منتجاتك.
بالطبع ، هناك بعض العيوب. لن تصبح مليونيرا بين عشية وضحاها بهذه الطريقة. يستغرق الأمر وقتًا حتى تعمل الكلمات الشفهية بشكل صحيح. ولكن عندما يحدث ، يا فتى هل هو جمال!
5. الخلاصة لإنشاء إمبراطورية إعلانية مجانية.
تعامل مع عملائك بأفضل ما يمكنك. إنها ضرورة!
أنا شخصياً أعتقد أن عامين من العمل الذي سيحقق عوائد بالآلاف شهريًا يستحق الوقت. بالطبع ، إذا كنت لا تتحلى بالصبر ، فإن الآلاف من تكاليف الإعلانات تعمل أيضًا …
خلاصة القول من طريقة SGT هي أنك إذا تعاملت مع عملائك جيدًا ، فهي أفضل طريقة إعلانية يمكنك الحصول عليها!
6. ملخص SGT.
عند الاستخدام الصحيح ، لديك فريق إعلاني …
+ فعال للغاية
+ يدفع لك للإعلان عن منتجاتك!
+ هل تريد الإعلان عن منتجاتك!
+ ينتشر مع تأثير VIRAL عند القيام به بشكل صحيح.
+ يقوم بالعمل نيابة عنك … وتدفع لك مقابل ذلك.
هل هذا يبدو وكأنه شيء تريده؟ إمبراطورية إعلانية مجانية تريد الإعلان عنك وتدفع لك مقابل ذلك. يبدو بالتأكيد شيئًا أريده لمنتجاتي.
الآن دعنا ننتقل إلى طرق تحويل الزائرين إلى عملاء متكررين. أول ما سأقدمه لكم هو …
7. طريقة Triple R.
طريقة Triple R. يمكن أن تكون هذه هي الطريقة الأكثر فعالية عند استخدامها بشكل صحيح. يساعد هذا في تحويل موقع الويب الخاص بك من موقع معلومات إلى آلة لتوليد الأموال.
دعنا نصل إلى طريقة Triple R هذه:
قابلية القراءة
الموثوقية
إعادة الاستخدام
الحس السليم ولكن معظم الشركات لا تستخدم هذه الطريقة لتحسين مستقبلها في السوق عبر الإنترنت. إذا وضع صاحب العمل هذه الأمور في الاعتبار عند إنشاء نشاط تجاري وموقع / محتوى الشركة فستكون لديه فرصة أفضل بنسبة 75٪ في أن يكون العمل التالي ناجحًا أو أكثر نجاحًا في تحويل المبيعات والحفاظ على العملاء.
سأضع طريقة Triple R في لغة إنجليزية بسيطة وأشرح كل نقطة. نأمل أن ترى القوة في جعل نقاط الاتصال الخاصة بك مع وضع هذه في الاعتبار.
8. قابلية القراءة.
يجب أن يكون موقع الويب الخاص بك أو خطاب الغلاف أو نقطة الاتصال سهلة القراءة. يجب أن تحتوي على جمل إنجليزية بسيطة بالإضافة إلى جمل سهلة الفهم. بشكل عام ، يجب أن يكون لها تنسيق جيد وأساسي ومفهوم. إذا قرأ مستخدم لا يعرف شيئًا عن خدمتك أو منتجك صفحة إعلانك (أو صفحة “العرض التقديمي”) وليس لديه أدنى فكرة عما تتحدث عنه ، فكيف ستحصل على البيع؟
يجب وضع كل المحتوى الذي تقدمه لعملائك المحتملين أو المشتركين بأبسط لغة إنجليزية ممكنة. اسمحوا لي أن أضعها على هذا النحو: اطلب من شخص لا يعرف شيئًا عن الموضوع التحقق من قابلية القراءة والفهم والتماسك. إذا كان بإمكان شخص ليس لديه أدنى فكرة عما تبيعه أن يكون لديه فهم عام للمنتج بحلول الوقت الذي يصل فيه إلى صفحة الطلب ، تكون قد نجحت.
9. الموثوقية.
الموثوقية هي المفتاح. يجب أن تكون المعلومات التي تبيعها متسقة. يجب أن تكون الأساليب التي تقدمها منطقية وسهلة المتابعة مرارًا وتكرارًا. إذا كنت شركة قائمة على الخدمات ، فيجب أن تكون الخدمات التي تقدمها قادرة على التنافس مع معايير الصناعة. على سبيل المثال ، سأستخدم استضافة المواقع.
إذا كنت مضيفًا لموقع ويب وتعرض استضافة ، فإن إحدى نقاط البيع الرئيسية التي عادةً ما تختم الصفقة هي ضمان وقت التشغيل. معيار الصناعة هو ضمان وقت التشغيل بنسبة 99.5٪ أو 99.9٪. إذا كان بإمكانك تقديم هذا ، فستكسب المزيد من المبيعات من العملاء المهمين. المهمة الحرجة تعني شيئًا رئيسيًا واحدًا المزيد من الأموال التي تتدفق باستمرار من المصدر شهرًا بعد شهر إلى جيبك.
إذا كان لديك الخيار بين البدء بموزع من جارك البالغ من العمر 12 عامًا في المدرسة كل يوم (ويتولى دعم نفسه) ومضيف آخر يقوم بالمهمة بدوام كامل ، فاختر بدوام كامل. هل ستكون أكثر تكلفة؟ على الأرجح. هل ستتعامل مع المزيد من المتاعب بنفسها؟ نعم. تذكر ، إذا استثمرت القليل من المال مقابل جودة أفضل ، فسيقلل ذلك من المتاعب. يمكن للشركة أن تدير نفسها عمليًا ، باستثناء الدعم ، بالطبع.
يمكن أن تصنع الموثوقية شركة أو تفشلها. ستعمل الموثوقية الكبيرة على وضع أسلوب الكلام الشفهي على قدم وساق ، وستكسبك عملاء أكثر بكثير مما تدفعه في تكاليف الإعلان. لن تشكو من الحصول على عملاء مجانًا ، أليس كذلك؟ لا أعتقد ذلك.
10. إعادة الاستخدام.
إعادة الاستخدام هي المفتاح الأول لأي مشروع تقوم به. ما لم يكن موقعًا للعضوية ، وربما حتى إذا كان كذلك ، فيجب إعادة استخدامه. فكر في الأمر في المثال التالي فيما يتعلق بالأسواق المتخصصة:
لقد حددت سوقًا متخصصة تريد أن تبدأ نشاطًا تجاريًا فيها. تقوم بإطلاق موقع الكتاب الإلكتروني وخدمة الاشتراك حول المكان المناسب ، وتؤثر بشدة على السوق. الآن حان الوقت لمواصلة إضافة المحتوى والحفاظ على الموقع. لكنك الآن تتعثر في مكانة أخرى تبدو غير مستغلة ومربحة بشكل مثير للدهشة. ماذا ستفعل؟
أ) صمم موقعًا إلكترونيًا آخر له ، وقم بتشفير موقع ، وما إلى ذلك …
ب) انتقل مباشرة ، فأول موقع متخصص هو قالب وقابل لإعادة الاستخدام!
ج) كن آسفًا لعدم استخدام النموذج ، واقض ساعات في عمل الخيار أ مرة أخرى.
فكر في الأمر! تقضي ساعة أو ساعتين إضافيتين على الموقع الأول مما يجعله قابلاً لإعادة الاستخدام وقابلاً للتكرار ، مقابل ساعات محفوظة في كل موقع ويب تقوم بتشغيله بعده. تخيل أنك أطلقت مئات أو آلاف المواقع الإلكترونية … هذا هو عدد الساعات ما لم تكن نموذجية؟ أرى نقطة؟
لن توفر لك إمكانية إعادة الاستخدام الوقت فحسب ، ولكن إذا قمت بذلك بشكل صحيح من البداية ، فستضمن أيضًا نجاحك. إذا قضيت ساعات في البحث في تحسين محركات البحث وجعل الموقع يتوافق مع قواعد النجاح الأساسية ، فما عليك سوى القيام بذلك مرة واحدة! ساعد الآلاف من الأشخاص على تحقيق النجاح على العمالقة عبر Google.
فكر في كل من يبحث عن مصطلح “العمل من المنزل” في Google. كم عدد المواقع التي تعتقد أنها تحتوي على هذا المصطلح أو حتى تركز عليه؟ وفقًا لشهادة عميل، كان هناك 468 مليونًا في وقت استخدامه للبرنامج. حصل على المرتبة الأولى في Google عن “العمل من المنزل”. فكر في مقدار عائد
استثماره الذي حصل عليه من هذا البرنامج. دفعة لمرة واحدة بقيمة 176 دولارًا أمريكيًا لإعادة طوفان من حركة المرور اليومية المجانية إلى موقعه لكسب المزيد من المال. ألا تقولين أن هذا يستحق الاستثمار؟
11. HVP – منتجات عالية القيمة.
يجب أن يكون لمنتجاتك قيمة متصورة. إذا لم تشعر أنها تستحق أي شيء ، فلن يتم شراؤها. فكر في الأمر. إذا كنت تبيع دليلاً لكسب آلاف الدولارات مقابل 5 دولارات ، فلماذا يشتريه الناس؟ “إنه باك سريع جوش ، هيا!” رقم. إذا كانت طريقة مجربة ، فسيحتاج إلى أكثر بكثير من 5 دولارات للدليل.
إذا أعطيتك الخيار الآن بين تذكرة بقيمة 5 دولارات لمباراة كرة القدم المحلية الخاصة بك في المدرسة الثانوية وتذكرة الصف السادس بقيمة 75 دولارًا إلى لعبة فريق اتحاد كرة القدم الأميركي المحلي ، فماذا ستختار؟ المفتاح وراء هذا هو القيمة المتصورة.
هل سبق لك أن سمعت الحديث الكلاسيكي بين الزوج والزوجة على شاشة التلفزيون حيث تشتري الزوجة شيئًا ما وتفسيرها هو “مقابل مبلغ من الدولارات يجب أن يكون جيدًا!”. إنه مثل برنامج مفتوح المصدر. لن تستخدم معظم الشركات برامج مفتوحة المصدر لأنها تعتقد أن بها مشكلة. “إذا لم يقوموا بفرض رسوم عليها ، فلا بد أن تكون هناك مشكلة في ذلك.” ترى السبب وراء القيمة المدركة؟
أفضل 11 خطوة لتحويل الزائرين إلى مشترين
[https://www.youtube.com/channel/UCNhCRstoCYwt1xEZY1OIaTw” icon=”” target=”true” nofollow=”false”]قناة عبدالرحمن خالد | AJ academy
