التسويق بالمحتوى Content Marketing وكيفية استخدامه للترويج عن مشروعك التجاري
تتعدد مصطلحات التسويق الإلكتروني بشكل عام فهناك عدد كبير من أنواع التسويق الرقمي المختلفة مثل التسويق عبر اليوتيوب والانستقرام كذلك التسويق عبر المؤثرين فضلاً عن التسويق بالمحتوى
يأخذ التسويق بالمحتوى منحدراً مختلفاً عن أنواع التسويق الأخرى إذ يهتم بمخاطبة الجمهور بشكل مباشر
إذا كان لديك مستوى جيد في اللغة الإنجليزية أو اللغة العربية أو أي لغة أخرى تريد من خلالها توصيل فكرتك وترغب في الكتابة فقد تفكر في إجراء محتوى لموقعك أو مدونة خاصة ومع ذلك هناك الكثير من تقنيات التسويق بالمحتوى أكثر من حب الكتابة لمجرد الهواية فقط ومن هنا يكمن السبب في ضرورة تسليم المحتوى الخاص بك إلى مؤلفي النصوص الاحترافية لكتابة محتوى ترويجي أكثر إبداعاً وتميزاً
ما هو التسويق بالمحتوى
التسويق المحتوى عبارة عن استراتيجية تسويقية تهدف إلى الترويج عن نشاط ما باستخدام اسلوب جذاب ومقنع للعميل
وتتعدد طرق وأساليب التسويق باستخدام المحتوى كما يوجد أنواع متعددة للتسويق بالمحتوى سواء المحتوى المرئي عن طريق إنشاء الفيديوهات أو المحتوى المكتوب كما هو الحال في المدونات
وسوف نتعرف بالتفصيل الدقيق عن طرق التسويق بالمحتوى خلال السطور المقبلة
أهمية توظيف المسوق بالمحتوى
يعرف مؤلفو الإعلانات المحترفون كيفية إشراك جمهورك وفي نفس الوقت يضمنون تحسين المحتوى الخاص بك لمحركات البحث
ليس من الجيد امتلاك منتجات أو خدمات لا يعرف عنها أحد هل يمكن أن تكتب عما تقدمه وقد يفهمه الناس ولكن تفعل محركات البحث
عند الكتابة مع وضع محركات البحث في الاعتبار تحتاج إلى تضمين كلماتك الرئيسية ولكن تأكد من أن المحتوى مفيد أيضًا لمن يقرؤون
كلماتك الرئيسية هي كيف تعرف محركات البحث ما تقدمه. على سبيل المثال
تحتاج أيضًا إلى الحرص على عدم الإفراط في حشو المحتوى الخاص بك بالكلمات الرئيسية لأن هذا يتعارض معك
يعرف مؤلف الإعلانات المحترف كيفية الكتابة لكل من القراء ومحركات البحث مما يمنحك أفضل فرصة ممكنة للحصول على مرتبة أعلى في محركات البحث
كيفية تطوير خطتك التسويقية بالمحتوى
حتى تتمكن من إدارة حملة تسويق المحتوى ليست سهلة مثل الكتابة والنشر والربط. إنها تنطوي على بعض الأعمال الأساسية الجادة وسوف نناقش خلال السطور المقبلة أهم التقنيات الواجب توافرها عند استخدام التسويق بالمحتوى
- تحديد أهدافك من حملتك التسويقية بالمحتوى
لابد أن تسأل نفسك ما هو الهدف الجواب الواضح هو توليد العملاء المحتملين والمبيعات ولكن كيف ستحققه هذا هو السؤال الحقيقي الواجب الإجاة عليه
تتمثل فكرة استخدام تسويق المحتوى في زيادة المبيعات من خلال خلق الوعي وإشراك القراء وتحسين الولاء وبناء العلاقات وبالتالي لن تساعد العروض الترويجية القوية طوال الوقت في كسب ولاء العملاء لذا ينبغي عليك تقسيم استراتيجية تسويق المحتوى إلى أهداف أصغر ومحددة وواقعية وقابلة للقياس
- تتبع وقياس حملتك التسويقية
مع إستراتيجية تسويق المحتوى الخاصة بك وتشغيلها لفترة من الوقت تحتاج إلى تتبع الأداء بإستمرار وبالتالي فإن أول شيء يجب فعله هو تنفيذ استراتيجيات قابلة للتتبع تتبع المقاييس الصحيحة اعتمادًا على أهدافك التسويقية تتضمن بعض المقاييس التي يمكنك قياسها ومتاعتها ما يلي
- مشاهدات الصفحة والوثائق المتراكمة
- عدد المشاركات على مواقع التواصل الاجتماعي
- الشبكات الاجتماعية التي تجلب أكبر عدد من الزيارات
- عدد المستهلكين الذين تمكنت من تحويلهم إلى عملاء متوقعين ومبيعات فعلية
يمكنك دائمًا تغيير أو حذف المحتوى غير المتوافق مع أهداف تسويق المحتوى الخاصة بك في أي وقت تريده
- التركيز على إرضاء العميل
ينبغي عليك استهداف الجمهور بالطريقة الصحيحة يجب أن تركز استراتيجيات التسويق التي تتبناها على احتياجات ومتطلبات جمهورك وإلا فإنها سوف تسقط. استخدم كلمات رئيسية عالية الترتيب في المحتوى الخاص بك ولكن أضف لمسة جذابة إليك
قم بتقديم المعلومات التي يمكنهم استخدامها شارك خبرتك في المحتوى الخاص بك ي
.عليك أن تحدد أيضًا العوامل التي تؤدي إلى الشراء استخدم واختبر البيانات من التحليلات لصياغة المحتوى اختبر المحتوى دائماً لترى كيف يعمل
قم ببعض البحث في مواقع التواصل الاجتماعي ومن خلال التفاعلات الشخصية لترى بالضبط ما يريده عملاؤك المستهدفون
- وضع خطتك التسويقية
ضع خطة تسويقية ولكن يجب أن تتضمن ذلك نوع المحتوى الذي ستقوم بإنشائه والموضوعات المحتملة وطول المحتوى الذي تعتقد أنه مناسب وتكرار نشر المحتوى وكيف ستشمل عبارة الحث على اتخاذ إجراء وقنوات التواصل الاجتماعي التي ستستخدمها فهذا سوف يساعدك هذا على فهم الثغرات بشكل أفضل وأين تحتاج إلى تحسين
- لابد أن تكون متميزاً عن منافسيك
يستخدم كل نشاط تجاري ثاني استراتيجية تسويق المحتوى إذا كنت تريد أن يعمل عملك حقًا فأنت بحاجة إلى القيام بشيء مختلف
فوائد التسويق بالمحتوى
يوجد العديد من فوائد التسويق بالمحتوى التي سوف تلاحظها عند استخدام هذا النوع من التسويق كما يلي
- زيادة فرص اكتساب عملاء جدد كل فترة دون انقطاع
- الحصول على عدد كبير من الزوار المستهدفين
- الحفاظ على بقاء العملاء
- قوة تواجدك على شبكات التواصل الاجتماعي
- اكتساب ثقة العملاء
- كلما كانت جودة المحتوى قوية زادت نسبة التحويلات
- سوف يكون عملك التجاري أكثر وضوحاً وذلك باستخدام السيو
- إذا كان محتواك التسويقي ذا جودة عالية أدى إلى جعل نشاطك التجاري أكثر قوة بين منافسيك
- يستطيع المحتوى الجيد زيادة وعي العملاء بعلامتك التجارية
- التسويق بالمحتوى سوف يوفر عليك الكثير من المال
- كتابة مقال بطريقة صحيحة متوافقة مع SEO بلوجر
طرق التسويق بالمحتوى
بلا شك هناك العديد من طرق التسويق بالمحتوى ومن أجل القيام بذلك بالطريقة الصحيحة ستحتاج إلى تحديد نوع المحتوى الذي يفضل المستهلكون المحتملون استهلاكه واستخدامه
- المدونات : قم باستخدام مدونتك الخاصة في تقديم إستراتيجية تسويق المحتوى الخاصة بك في جدول مدونتك يمكن ويجب استخدام مدونة الشركة للترويج المتبادل لمحتوى آخر مما سيساعد في الحفاظ على المنشورات في جدول زمني ثابت كما يجب عليك العناية بمعايير بتحسين محركات البحث SEO
- استخدام الفيديو التسويقي : تتمثل الحيلة الذكية لاستخدام الفيديو بشكل فعال كجزء من إستراتيجية المحتوى في إبقائه صالحاً ومتاحاً لكل زمان قدر الإمكان حتى لا تضطر إلى إنفاق الوقت والمال بشكل مستمر في إنشاء المزيد من المحتوى يمكن أيضًا استخدام محتوى الفيديو عالي الجودة لعرض علامتك التجارية على جمهور YouTube الكبير والنشط. عن طريق إنشاء قناة خاصة بك
- الإنفوجرافيك : يعد الإنفوجرافيك من الأساليب الترويجية الفعالة إذ يتيح لك فرصة إنشاء المحتوى باستخدام الصور والبيانات التي تجذب إليك الجمهور
خصائص المحتوى التسويقي
هناك بعض الخصائص الذي يجب أن تتوافر في المحتوى التسويقي المميز
- أن يكون المحتوى ذو قيمة عالية وفي متناول الجميع أي يكون متاحاً لجميع المستهلكين
- لابد من إنشاء محتوى تسويقي قابل للمشاركة والتفاعل
- ينبغي أن يكون المحتوى التسويقي Content Marketing ذو صلة بما تروج إليه
- لابد من تقديم المحتوى في الوقت الملائم لجمهورك وهذا يعني نشر المحتوى في الوقت الذي يتواجد فيه جمهورك بكثرة
أهم أدوات التسويق بالمحتوى
الجدير بالذكر والذي لا يخفى على أحد أن هناك العديد من الأدوات المجانية أو المدفوعة التي نعتمد عليها في إنشاء الحملات التسويقية والمحتوى لتتبع العملاء ومعرفة اهتماماتهم حتى نتمكن من الوصول إلى العملاء بسهولة وفيما يلي نستعرض سوياً أبرز أدوات التسويق بالمحتوى التي تساعدك في تحليل نتائجك
- أداة Google Analytics
- Alexa
- أداة Moz
- أداة Woopra
في نهاية هذا المقال تجدر الإشارة إلى ضرورة اتباع استراتيجية التسويق بالمحتوى بالطريقة الأمثل المتوافقة مع ميول العملاء فلابد أن تضع العميل هدفك الأول والأساسي فلا نجاح يرنو لك دون هؤلاء المستهلكين
نستعرض سوياً استراتيجية التسويق بالمحتوى
مقدمة من قناة ثابت حجازي
