التسويق الإلكتروني

التسويق عبر محركات البحث وفوائده

التسويق عبر محركات البحث وفوائده ما هو التسويق عبر محرك البحث (SEM) غالبًا ما يعني التسويق عبر محركات البحث (SEM ، البحث المدفوع) الإعلان على محركات البحث المختلفة على الويب.

الهدف من SEM هو الوصول إلى أعلى المواضع في نتيجة بحث معينة على محرك بحث ، يُسمى أيضًا SERP.

مقالات ذات صلة

التسويق عبر محركات البحث وفوائده

1 – محركات البحث الأكثر شيوعًا ومنصة الإعلانات الخاصة بها هي.

  • Google ( إعلانات Google سابقًا Google AdWords).
  • Bing (Microsoft Advertising سابقًا Bing Ads).
  • DuckDuckGo (من خلال Bing).
  • ياهو (ياهو الجوزاء).
  • تعرف على المزيد من محركات البحث البديلة.
  • ما هو التسويق عبر محركات البحث SEM.
  • يُعد التسويق عبر محركات البحث بديلاً قويًا وفعالًا من حيث التكلفة للإعلان عبر الإنترنت ويزيد من العائد الإجمالي على الإنفاق الإعلاني.

يُعد الإعلان باستخدام الكلمات الرئيسية المستهدفة واستعلامات البحث شكلاً من أشكال الإعلانات شديدة الاستهداف. مقارنةً بالوسائط التقليدية أو إعلانات البانر ، تقدم SEM طريقة أفضل للوصول إلى الأشخاص الذين يبحثون عن شيء محدد.

يعد التسويق عبر محركات البحث والبحث المدفوع أداة أساسية في التسويق الرقمي ككل. يوفر طريقة لإنشاء حركة مرور مستهدفة بسرعة ، مما يتيح طريقة لاختبار نماذج الأعمال الجديدة عبر الإنترنت بسرعة.

2 – البحث المدفوع لا يزعج المستخدمين أو يزعجهم لأنهم يبحثون بالفعل عن الموضوعات المعنية.

يمكن أن يكون إنتاج الإعلانات النصية أكثر فعالية من حيث التكلفة مقارنة بمقاطع الفيديو عالية الجودة والمواد الترويجية الأخرى.

3 – فوائد التسويق عبر محرك البحث (SEM).

1. تعتمد التكاليف على النتائج.
لن تدفع مقابل عرض الإعلانات على محرك البحث. أنت تدفع فقط مقابل النتائج الفعلية للحملات في شكل نقرات وتحويلات.

PPC أو الدفع لكل نقرة هي الطريقة التي يدفع بها المعلن لمحركات البحث.

2. النتائج قابلة للقياس بدرجة كبيرة
يتم تحليل نتائج SEM وتحسينها من خلال ممارسة تحليلات الويب.

تتوفر العديد من الأدوات (مثل Google Analytics ) لتحسين وتتبع نتائج الحملات في الوقت الفعلي.

تستخدم معظم الحملات عالية الأداء التحليلات بشكل مشترك وتعمل على تحسينها لتحقيق نتائج أفضل.

سواء كان تحسين الصفحات المقصودة أو نص الإعلان أو الاستهداف أو تحليلات الكلمات الرئيسية جزءًا مهمًا. تحسين كل شيء يقلل من تكلفة الإعلان. يعد التحسين أمرًا ضروريًا للحصول على نقاط جودة أعلى على إعلانات Google.

على سبيل المثال ، إذا لم تحقق الحملة النتائج المرجوة في الأشهر الأولى ، فيجب اتخاذ إجراء لتحسينها على الفور. يجب إجراء التغييرات بشكل تحليلي مع البيانات المقدمة.

4 – يزيد التتبع النشط من ربحية أي حملة تسويق عبر محرك البحث على المدى الطويل.

يجب أيضًا أن تتطور الأهداف المرجوة للحملة مع البيانات المقدمة. تزيد الأهداف غير الصحيحة من فرصة قياس المعلومات الخاطئة ، مما يؤدي إلى انخفاض الربحية.

5 – تعرف على المزيد حول تحليلات الويب.

3. أثبت التسويق عبر محركات البحث عائدًا مرتفعًا على الاستثمار.
تقدر Google على Google Economic Impart Report أن كل نقرة بحث مدفوعة تنتج خمس نقرات عضوية على محرك البحث الخاص بها.

يذكر التقرير أن نقرة البحث المدفوعة أكثر قيمة من النقرة العضوية. تعتبر النقرة العضوية ذات قيمة 70٪ فقط مثل النقرة على البحث المدفوع.

تقدر Google أن كل دولار يتم إنفاقه على إعلانات Google ينتج في النهاية 8 دولارات عندما يتم أخذ جميع النقرات في الاعتبار.

في دراسة أخرى أجراها برنارد يانسن وأماندا سبينك (المجلة الدولية للتسويق والإعلان عبر الإنترنت 2009) يصف كل دولار يتم إنفاقه دولارين.

تعطي الأرقام تقديراً لما يمكن توقعه. في النهاية ، يمكن أن تكون النتائج أعلى أو أقل ، اعتمادًا على مستوى التحسين والصناعة.

6 – استهدف الأشخاص المناسبين في الوقت المناسب.

  • مواقع بحث الجوال إعلانات جوجل.

يستخدم التسويق عبر محركات البحث قوة الكلمات الرئيسية المستهدفة التي تناسب الخدمات والمنتجات التي سيتم الإعلان عنها.

إن اختيار الكلمات الرئيسية الصحيحة للخدمات والمنتجات سيستهدف الأشخاص المناسبين في الوقت المناسب عندما يبحثون عن المعلومات ذات الصلة بهم.

يعد العثور على الكلمات الرئيسية الصحيحة المربحة مهمة يتعين على كل شركة القيام بها. لن تحقق جميع الكلمات الرئيسية نفس النتائج ، وسيساعدك تتبع البيانات في تحقيق أكثرها ربحية. استخدم الكلمات الرئيسية السلبية للتخلص من الكلمات الرئيسية غير المربحة من الحملات.

من المهم أيضًا مراعاة الاستهداف المستند إلى الموقع: لا يتعين على الشركة الإعلان عن كلمة رئيسية في موقع لا تخدمه. أعلن هناك حيث توجد أموال يمكن جنيها.

7 – فرص جديدة لتحسين محركات البحث (SEO).

سيؤدي إنشاء حملات مربحة لـ SEM إلى تزويدك بالبيانات التي يمكن استخدامها لتحسين مُحسنات محركات البحث باستخدام كلمات رئيسية جيدة أيضًا.

على سبيل المثال ، يمكنك اكتشاف الاتجاهات في وقت سابق في أنماط البحث والاستفادة منها.

ستؤدي معرفة كيفية إعلان منافسيك على محركات البحث إلى إلقاء نظرة ثاقبة على كلماتهم الرئيسية وكيفية استخدامها في خطط تسويق المحتوى الخاصة بهم . نتعلم منها.

ستفيد خطة الكلمات الرئيسية الجيدة كلاً من تحسين محركات البحث والتسويق عبر محرك البحث. سيمنحك اختبار خطة الكلمات الرئيسية باستخدام SEM إحساسًا فوريًا بكيفية جلب هذه الكلمات الرئيسية لنتائج على المدى الطويل من مُحسّنات محرّكات البحث. حسِّن هذه الكلمات الرئيسية للوصول إلى المزيد من الأشخاص في الوقت المناسب.

8 – تتيح البيانات فرصًا للقنوات التسويقية الأخرى.

سيؤدي تحليل البيانات من حملات التسويق عبر محرك البحث بدقة إلى توفير فرص لاستخدامها في قنوات التسويق الأخرى. على سبيل المثال، على الفيسبوك تسويق و سائل الاعلام الاجتماعية تسويق ككل.

تلائم البيانات داخليًا لتطوير المنتج عندما يكون ذلك مناسبًا للحصول على المزيد من المنتجات والخدمات القائمة على الاستعلام التي يريدها الأشخاص.

9 –  من الممكن أن يكون لها نتائج اقتصادية.

يعد البدء في التسويق عبر محرك البحث باستخدام إعلانات Google أو حملات Microsoft Advertising أمرًا سهلاً نسبيًا.

ابدأ بميزانية أقل مما كان مخططًا له وقم ببناء الحملات من هناك. اتبع التحليلات وقم بتحسين الحملات وتوسيع نطاقها في النهاية لتلبية أهدافك.

بعد فترة ، إذا لم تتحقق النتائج ، فجرب شيئًا جديدًا وقم بإجراء التغييرات اللازمة.

قم دائمًا بالتحسين والتحسين حتى يتم تحقيق الأهداف ، ثم قم بتغيير الأهداف لتتناسب مع الوضع الراهن الجديد ، واستمر.

هياكل حساب SEM:
تحقق حسابات التسويق عبر محرك البحث المنظمة بشكل صحيح تكلفة أقل للنقرة ، ونسب نقر أعلى ، وتميل إلى تحقيق أداء أفضل بشكل عام.

هياكل حساب تسويق محرك البحث
تتكون حسابات إعلانات Google ذات التنظيم الأمثل من 5 عناصر:

الحملات الإعلانية
المجموعات الإعلانية
الصفحات المقصودة
نص الإعلان
الكلمات الدالة
يجب أن تركز الحملات الإعلانية على الخدمات والمنتجات ذات الصلة.

استخدم المجموعات الإعلانية لتصنيف المنتجات والخدمات بشكل أكبر لزيادة الصلة. كلما كانت المجموعات الإعلانية ، والنص الإعلاني ، والصفحات المقصودة ، والكلمات الرئيسية أكثر صلة ، كانت النتائج أفضل.

10 – سعر التسويق عبر محرك البحث.

يمكن أن يكون التسويق عبر محرك البحث وسيلة فعالة من حيث التكلفة للإعلان ، خاصة عبر الإنترنت.

يتم تحديد سعر SEM من خلال مجموعة متنوعة من العوامل المختلفة ، بعضها داخلي وبعضها خارجي.

العوامل الداخلية:

مسابقة الصناعة:
صناعة ذات قدرة تنافسية عالية مثل التمويل تأتي بتكلفة نقرة عالية بشكل عام مقارنة بصناعة أقل قدرة على المنافسة.
كيف تم تحسين حسابات إعلانات Google (وغيرها).
يمكن أن تختلف تكلفة النقرات كثيرًا لكل كلمة رئيسية. من المفيد العثور على بدائل أرخص للكلمات الرئيسية عندما يكون ذلك مناسبًا إذا كانت الميزانية أكثر إحكامًا.

عوامل خارجية:

تكلفة العمالة
تستغرق إدارة حسابات التسويق عبر محرك البحث وتحسينها وإنشائها وقتًا ، سواء تم الاستعانة بمصادر خارجية أو داخليًا.

إدارة الموقع
إنشاء صفحات مقصودة فردية ، وتحسين مُحسّنات محرّكات البحث ، وإدارة نمو موقع الويب لتجربة مستخدم أفضل.

مع الأخذ في الاعتبار العوامل الخارجية يوفر تكلفة أكثر دقة لحملات sem.

في حالات الإنفاق الإعلاني الصغيرة ، يوصى بإجراء الحملات داخليًا ، إن أمكن. سيؤدي ذلك إلى خفض تكلفة العمالة.

للإدارة الداخلية ، ابحث عن إرشادات حول: كيفية تحسين الحملات ، أو البحث عن الكلمات الرئيسية بشكل أفضل ، أو تحليل البيانات عبر الإنترنت ، إلخ.

11 – تعرف على 9 أخطاء شائعة تؤدي إلى زيادة تكلفة إعلانات Google.

تلعب الاستعانة بمصادر خارجية دورًا عندما تتزايد الميزانيات بشكل يتجاوز الموارد الداخلية. ستكلف الحملة التي يتم إدارتها بشكل سيئ أكثر في النهاية.

نظرًا لطبيعته كمزاد ديناميكي عبر الإنترنت ، لا يتم تحديد أسعار النقرات أبدًا. من الممكن تعيين حد أقصى لتكلفة عرض السعر في إعلانات Google ، ولكن هذا يأتي مع عواقبه.

4 عوامل رئيسية تحدد تكلفة النقرة لإعلانات البحث المدفوعة.

مناقصة
جودة الإعلان

نسبة النقر إلى الظهور ، نسبة النقر إلى الظهور
تجربة الصفحة المقصودة
كلما زادت نقاط الجودة التي يحصل عليها الحساب في إعلانات Google ، انخفضت تكلفة الإعلان.

البدء بميزانية معقولة يعطي انطباعًا جيدًا عن تكلفة حملات البحث المدفوعة ، ونوع النتائج التي ستجلبها ، ونوع التأثيرات التي جلبها التسويق عبر محرك البحث إلى الشركة.

مع تطور الحملات وبياناتها ، يمكن اتخاذ قرارات أفضل. مع نمو الميزانية وكمية البيانات ، تصبح إمكانية توسيع نطاق الإعلان أكثر قابلية للتطبيق. من المهم أن تضع في اعتبارك أن النتائج يجب أن تتوافق مع الأهداف المحددة مسبقًا.

12 – مثال على حساب إعلانات Google | SEM.

في مثالنا في إعلانات Google ، بدأنا بميزانيات أصغر لاختبار مجموعات الإعلانات والصفحات المقصودة والكلمات الرئيسية التي عملت بشكل أفضل لتحقيق النتائج التي أردناها.

بعد تحسين أهدافنا والتحقق من التكلفة والعائد على الاستثمار ، تمكنا من توسيع نطاق الحملات بشكل مربح لتلبية أهداف ميزانيتنا.

عند تحديد سعر حملات التسويق عبر محرك البحث ، من الضروري تقدير الأهداف المعطاة لها. سيكون للأهداف المختلفة تكاليف وربحية مختلفة ، سواء كانت النتائج مجرد نقرات أو مبيعات أو عملاء متوقعين أو علامة تجارية في منطقة جديدة.

سيوفر فهم كيفية حدوث النتائج على الواجهة الخلفية نتائج أفضل من خلال تحسين معدل التحويل. في بعض الأحيان ، حتى أصغر التعديلات على تجربة المستخدم أو مسار تحويل المبيعات يمكن أن يكون لها تأثير إيجابي كبير على العمل.

التسويق عبر محركات البحث وفوائده

قناة مهارات من Google

T8L1 مقدمة للتسويق عبر محرك البحث

مقالات ذات صلة

زر الذهاب إلى الأعلى
error: ممنوع النسخ