التسويق والدليل لجراحي التجميل لماذا يتقاضى بعض الجراحين 3 إلى 5 أضعاف أكثر من الجراحين الآخرين … ولديهم قائمة انتظار؟ لماذا يدفع البائعون في صناعتنا الكثير من المال للمشاهير للترويج لأشعة الليزر الخاصة بهم؟ لأنهم يعرفون … التسويق والدليل لجراحي التجميل
لماذا يتقاضى بعض الجراحين 3 إلى 5 أضعاف أكثر من الجراحين الآخرين … ولديهم قائمة انتظار؟
لماذا يدفع البائعون في صناعتنا الكثير من المال للمشاهير للترويج لأشعة الليزر الخاصة بهم؟
لأنهم يعرفون أن التسويق عبر الإثبات الاجتماعي يعمل!
ما هو التسويق الاجتماعي الدليل؟
وفقًا لروبرت سيالديني ، مؤلف كتاب التأثير: علم نفس الإقناع ، “نحن ننظر إلى السلوك على أنه أكثر صحة في موقف معين إلى الدرجة التي نرى فيها الآخرين يؤدونها”. التسويق والدليل لجراحي التجميل
هذا يعني أنه عندما يكون مرضى التجميل المحتملين غير متأكدين مما يجب عليهم فعله ، فإنهم ينظرون إلى الأشخاص الآخرين من حولهم الذين يثقون بهم (أو يريدون أن يكونوا مثل) مثل الخبراء والمشاهير والأصدقاء ، إلخ. التسويق والدليل لجراحي التجميل
يصدر الناس أيضًا أحكامًا بناءً على انطباعهم العام عن شخص ما. فمثلا:
- نعتقد أن أي شيء يستخدمه الخبراء رائع لأنهم على الأرجح أكثر دراية منا في مجال تخصصهم.
- نشتري المنتجات المعتمدة من قبل المشاهير لأننا نريد أن نبدو مثلهم .
- نحن نثق بتعليقات المستخدمين لأنهم جربوا المنتج أو الخدمة ، على عكسنا.
5 أنواع من الدليل الاجتماعي
- خبير: الدليل الاجتماعي الخبير هو عندما يوصي خبير في مجالك بمنتجاتك أو خدماتك أو يرتبط بعلامتك التجارية. مثال: جراح تجميل آخر موثوق يؤيدك.
- المشاهير: الدليل الاجتماعي للمشاهير هو عندما يدعم أحد المشاهير منتجاتك. مثال: أي كارداشيان يغني مدحك.
- المستخدم: الدليل الاجتماعي للمستخدم هو عندما يوصي المستخدمون الحاليون بمنتجاتك وخدماتك بناءً على تجاربهم مع علامتك التجارية. مثال: يتباهى مرضاك الحاليون بك على منصات التواصل الاجتماعي الخاصة بهم.
- حكمة أصدقائك: هذا النوع من الإثبات الاجتماعي هو عندما يرى الناس أصدقاءهم يوافقون على منتجك أو خدمتك. مثال: رؤية أصدقائهم يستخدمون خدماتك و / أو يتابعونك على وسائل التواصل الاجتماعي.
- الشهادة: يحدث هذا النوع من الإثبات الاجتماعي عندما يتم منحك ختم الموافقة من قبل شخصية / مجموعة موثوقة في مجال عملك. مثال: تم التصويت على أفضل Doc أو تأييد Castle Connolly.
إن معرفة هذه الاستراتيجيات أمر مثير للاهتمام ولكن كيف يمكنك دمجها لإحداث فرق في علامتك التجارية وحالتك؟ قادم….
5 طرق لتعزيز إثباتك الاجتماعي
كن مبدعًا ولا تخف من مشاركة نجاحاتك. الأشياء التي تأخذها كأمر مسلم به هي صفقة كبيرة لمرضى التجميل المحتملين الذين يحاولون معرفة من هو الخيار الأفضل ، لذا قم بتنفيذ هذه الاستراتيجيات لتبرز:
احتفل بالمعالم
أظهر الامتنان للمستخدم أو المتابعين. الوصول إلى المعالم هو مناسبة ممتعة للاحتفال ووقت رائع لشكر المرضى الذين ساعدوك في تحقيق ذلك.
فيما يلي بعض المعالم التي يمكنك الاحتفال بها مع جمهورك:
- خدم الوصول إلى مرضى
- الوصول إلى عمليات جراحية يتم إجراؤها
- الوصول إلى متابع على ملفك الشخصي على وسائل التواصل الاجتماعي
- ممارسة الذكرى السنوية
انشر الخبر من خلال المشاركة على منصات الوسائط الاجتماعية الخاصة بك ، وإرسال الرسائل الإلكترونية إلى مرضاك الحاليين ، وعرض اللافتات الداخلية ، وتسليط الضوء على موقع الويب الخاص بك.
استخدم تسويق المؤثرات الصغيرة
نظرًا لأنه ربما لا يمكنك جعل كارداشيان هو دليلك الاجتماعي الشهير ، فإليك أفضل شيء تالي.
استخدم مرضاك الحاليين الذين لديهم تأثير قوي على وسائل التواصل الاجتماعي في منطقة متخصصة. إنها طريقة أكثر واقعية عندما تكون قد أنجزت بالفعل عملًا بواسطتك. امنحهم أسعارًا خاصة لمساعدتك على تنمية ممارستك. التسويق والدليل لجراحي التجميل
اطلب من موظفيك أن يسألوا مرضاك عن متابعيهم الاجتماعيين بطريقة محادثة أو تحقق من إحصائياتهم على Instagram و Facebook واسألهم كيف حصلوا على الكثير من المتابعين. سيكونون سعداء للتفاخر به.
المراجعات التسويق والدليل لجراحي التجميل
مراجعات المرضى ضخمة في صناعتنا. الطريقة الأكثر فاعلية للحصول على المراجعات هي طلبها بمجرد أن يتعافى المريض وينتشى بمظهره الجديد. التسويق والدليل لجراحي التجميل
لكن اجعلها سهلة بالنسبة لهم. إذا لم يكن لديهم حساب Gmail ، فقم بإعداد حساب لهم. إذا كانوا لا يعرفون ماذا يقولون ، فامنحهم جملًا أولية مثل هذه:
- كنت أرغب في إجراء جراحة تجميلية لأنني لم أكن راضيًا عن ______________
- اخترت د. سميث بسبب _______________
- كان الدكتور سميث وطاقمه __________ أثناء رحلتي الجراحية.
- كيف أشعر الآن ____________________
إنها قصة المريض التي تثير اهتمام المرضى المحتملين الآخرين الذين يرغبون في تجربة تلك القصة أيضًا.
قبل / بعد الصور
يحب مرضى التجميل “رؤية” عملك و “كلما كان ذلك أكثر مرحًا”.
ضع بروتوكولًا (تمامًا كما تفعل مع الجراحة) لعملياتك للحصول على صور المرضى قبل وبعد ، جنبًا إلى جنب مع الموافقة.
قم بإعداد غرفة تصوير أو ركن / خزانة في ممارستك بنفس الإضاءة والزوايا حتى تبدو صورك موحدة واحترافية. التسويق والدليل لجراحي التجميل
حتى إذا لم يوافقوا على بث صورهم عبر الإنترنت ، فقد يكونون على ما يرام إذا عرضت على المرضى المحتملين أثناء استشارتهم.
وإليك نصيحة حول الصور … يريد المريض المحتمل أن يرى نفسه في صورك ، لذا يجب أن يكون لديه مجموعة متنوعة من الأعراق والأعمار لمعاينتها.
حوّل موظفيك إلى شهادات المشي / الحديث
يميل الناس إلى تبني آراء أو أفعال الأشخاص الذين يثقون بهم ، لذا حوّل موظفيك إلى سفراء مبيعات مجانيين. التسويق والدليل لجراحي التجميل
لا يوجد شيء أكثر إلحاحًا من مريض محتمل يرى مريضًا تجميليًا آخر يقف أمامه وخضع بالفعل لجراحة تجميلية منك.
يمكن لموظفيك مشاركة قصتها وإظهار نتائجهم للمرضى المحتملين.
اطلب من موظفيك الموافقة على استخدام صورهم وشهاداتهم المكتوبة وتصوير شهادة فيديو لاستخدامها في وسائل التواصل الاجتماعي ويوتيوب.
عندما يكون مريض محتمل خاضعًا لاستشارة لإجراء معين ، اطلب من هذا الموظف قضاء دقيقة مع المريض المحتمل لعرض نتائجه.
هذه هي الطريقة التي تحول بها المزيد من الاستشارات الجراحية بطريقة أسهل.
التسويق والدليل لجراحي التجميل
[https://www.youtube.com/c/%D8%AB%D9%85%D8%A7%D9%86%D9%8A%D8%A9″ icon=”” target=”true” nofollow=”false”]قناة ثمانية / thmanyah
ثمانية أسئلة مع طبيب تجميل
