كيفية الترويج لمنتج جديد والطرق الفعالة في الحملة الترويجية لتحقيق أفضل النتائج التسويقية
ينبغي عليك قبل التطرق إلى الدخول في عالم التسويق أن تعلم كيفية الترويج لمنتج وما هي أهم الطرق الجديدة التي يمكنك أن تتخذها أثناء الترويج لمنتجك
يعتبر الترويج لمنتج عملية تسويقية تهدف إلى وصول العلامة التجارية الخاصة بالمنتج لأكبر فئة ممكنة حيث يعتبر الترويج الجهد المبذول من أصحاب العلامات التجارية المختلفة حتى يتمكنوا من وصول اسم المنتج والسعر الخاص به للفئة المستهدفة
التسويق
علاوة على ذلك يعد الترويج من أهم الخطوات الفعالة في تحقيق نجاح منتجك إذ ليس هناك نطاقاً واسعاً لعلامتك التجارية دون الشروع في الحملات الترويجية المتنوعة
تركز الحملة الترويجية على بيع المنتج والإعلان عنه بشتى الطرق المتاحة والتسويق بصورة مباشرة وفيما يلي سوف نستعرض سوياً أهمية الترويج وكيفية الترويج لمنتج وما هي أهم الاستراتيجيات المستخدمة في الحملات الترويجية
التسويق
مقتطف من ويكيبيديا
ترويج منتج
الترويج هو أحد عناصر المزيج التسويقي وهو مصطلح كثيرًا ما يُستخدم في مجال التسويق. وهناك تحديد لخمسة عناصر لـ المزيج الترويجي
أو الخطة الترويجية. هذه العناصر هي البيع الشخصي والإعلان وتنشيط المبيعات
والتسويق المباشر والدعاية ويحدد المزيج الترويجي مقدار الاهتمام
الذي يجب أن يحظى به كل من الفئات الفرعية الخمسة
ومقدار الأموال التي يجب أن تُخصص لميزانية كل فئة منها.
وقد يكون للخطة الترويجية مجموعة كبيرة من الأهداف تتضمن:
زيادة المبيعات أو قبول المنتج الجديد أو خلق قيمة للعلامة التجارية
أو التمركز في السوق أو الرد بالمثل على المنافسين أو تكوين صورة للشركة.
إلا أن هناك بشكل أساسي ثلاثة أهداف رئيسية للترويج، وهي:
- تقديم المعلومات للمستهلكين والأشخاص الآخرين.
- زيادة الطلب.
- تحقيق التميز للمنتج.
ترويج منتج
هناك طرق مختلفة للترويج لمنتج ما في مجالات الإعلام المختلفة. حيث يستخدم المروجون الإعلان عن طريق الإنترنت والفعاليات الخاصة
والتصديقات والصحف للإعلان عن منتجاتهم. وكثيرًا ما يكون شراء المنتج مصحوبًا بحافز
مثل الخصومات أو الهدايا المجانية أو المسابقات. والهدف من ذلك هو زيادة مبيعات منتج ما.
إن مصطلح “ترويج” هو تعبير “داخلي” عادةً ما يُستخدم داخليًا في شركات التسويق،
ولكنه لا يُستخدم عادةً مع العامة أو السوق – فعبارات مثل “عرض خاص” أكثر شيوعًا.
ومن بين أمثلة العروض الترويجية المتكاملة طويلة الأجل
وواسعة النطاق جوائز كوكاكولا (My Coke Rewards)
ترويج منتج
وبيبسي ستاف (Pepsi Stuff). والنسخة البريطانية من جوائز كوكاكولا
هي كوك زون (Coke Zone). ويعرف الترويج على أنه الجهد الذي يبذله البائع في إبراز الخصائص المميزة للسلعة أو الخدمة التي يتم الترويج لها كالتصميم،
والتغليف، واسم العلامة، والجودة، والسعر ثم إقناع هذا المشتري
بتلك الخصائص لشراء هذه السلعة أو الخدمة
ويعرف الترويج بأنه تلك المحفزات التي تستعملها المؤسسة لحث (تجار الجملة، وتجار التجزئة، قنوات التوزيع الأخرى)
على التبادل، أو المستهلكين لشراء العلامة التجارية، وتشجيع قوى البيع على تصريفها .
ترويج منتج
أهمية الترويج للمنتج
يوجد العديد من الفوائد الكامنة وراء الترويج لمنتج ومن أبرزها ما يلي ترويج منتج
- تحقيق أهداف ربحية عالية : يلعب الترويج دوراً قوياً في تحقيقة نسبة أرباح مرتفعة
- يصبح المنتج أكثر تميزاً : عندما تقوم بالترويج لمنتجك فإنك تتطلع للحصول على المرتبة الأولى وأنه لا بديل لمنتجك ترويج منتج
- توفير المعلومات الكافية عن المنتج : يشمل الترويج تقديم جميع المزايا والخصائص للمنتج والسعر والجودة وكا ما يتعلق به مما يوفر على العملاء سهولة الوصول إلى المنتج
بعدما تطرقنا إلى أهمية الترويج لمنتج سوف نتعرف سوياً الآن إلى كيفية الترويج لمنتج ترويج منتج
كيفية الترويج لمنتج
ينبغي على البائع أن يتبع استراتيجية ترويجية ناجحة ولا يكون الأمر عشوائياً بل ينبغي عليه أن يدرس خطواته جيداً حتى لا يتعثر كثيراً ويقع في الكثير من المشكلات العامة التي تواجه معظم أصحاب الأعمال الذين لا يخططون جدياً لحملاتهم التسويقية
وحتى تتمكن من كيفية الترويج لمنتج لابد أن تتبع الخطوات التالية ترويج منتج
تطوير استراتيجية التسويق
تعد استراتيجية التسويق هي حجر الأساس الذي يتم وضعه في عملية بناء الحملة الترويجية
حيث لابد أن يكون لديك استراتيجية تسويقية واضحة
حتى تتمكن من الحصول على المزيد من المبيعات وزيادة اقبال الجمهور على علامتك التجارية
ويتم ذلك عن طريق استخدام أساليب دعائية متنوعة
على سبيل المقال لا الحصر يمكنك جذب الشريحة المستهدفة إليك
عن طريق تقديم العروض الممتازة وتقديم خدمات مجانية
تكسب من خلالها إعجاب المستخدمين بمنتجك والخدمة التي تقدمها إليهم
فضلاً عن ذلك لابد من تقديم المعلومات الوافية عن منتجك في الاستراتيجية التسويقية
لذا لابد ألا تهمل هذا الجانب فلن يقبل العملاء عليك إلا عندما يكون لديهم البيانات اللازمة حول سلعتك
التسويق
بالإضافة إل ذلك لابد أن تحتوي الاستراتيجية التسويقية على وضع المزايا التي تجعل منتجك يتفوق على المنتجات المنافسه له ترويج منتج
ينبغي عليك قبل الشروع في حملة الترويج أن تدرك جيداً أهم الطرق المستخدمة في الوصول إلى جمهورك المستهدف بكل سهولة دون التطرق إلى طرق متفرعة لن تستطيع من خلالها تحقيق أي شىء بل يجب أن تعلم ما أهم المتطلبات التي يبحث عنها الجمهور وما هي اهتماماتهم حتى تستخدمها في الحملة الترويجية
الإعلان عن المنتج (كيفية الترويج لمنتج )
يوجد عدد لا حصر له من الأساليب المثمرة في كيفية الترويج لمنتج والإعلان عنه عل سبيل المثال لا الحصر يمكنك البدء في الإعلان عن منتجك في الجرائد أو التلفاز والمجلات وما شابه ذلك
وفي ظل عصرنا الراهن يقوم بعض رواد الأعمال بالإعلان عن منتجاتهم عبر مواقع التواصل الاجتماعي المختلفة مثل فيس بوك أو تويتر وذلك لأن جميع الشرائح المستهدفة في الوقت الحاضر يقضون معظم أوقاتهم على هذه المنصات لذا فهي وسيلة رائعة للإعلان عن سلعتك الجديدة
يمكنك أيضاً تقديم الطلب لظهور إعلاناتك في المواقع الإلكترونية عن طريق Google Adsense جوجل ادسنس
ترويج منتج
يمكنك اللجوء إلى بعض المؤثرين عبر المنصات الاجتماعية فهذه فرصة ساحنة للوصول لأكبر شريحة بطريقة سريعة ما عليك سوى البحث عن المؤثر الذي يمتلك متابعين مهتمين بعلامتك التجارية ثم تتواصل معه للإعلان عن منتجك ولكن ربما تكون هذه الطريقة أكثر كلفة قليلاً ولكنها تحقق نجاحاً ملحوظاً ترويج منتج
يمكنك استخدام منصة اليوتيوب للإعلان عن منتجك عن طريق تقديم فيديو جذاب وهو ما يطلق عليه التسويق عبر اليوتيوب فضلاً عن ذلك يقوم بعض رواد الأعمال التجارية بإستخدام الراديو كوسيلة ترويجية حتى تصل فكرته بنطاق أوسع ترويج منتج
ترويج منتج
تقديم عروض مجانية ( كيفية الترويج لمنتج )
في بداية الأمر أنت ليس لديك الجمهور الكافي الذي يساندك وتكون في هذه الحالة في حاجة ملحة للحصول على جمهور مخلص لعلامتك التجارية لذا لن يلتف الجمهور حولك سوى بتقديم العروض الخاصة المميزة التي تبهر العملاء ترويج منتج
يمكنك الشروع فى ذلك مادمت في بداية مشوراك التسويقي
يمكنك بعد ذلك فرض السعر الحقيقي للمنتج مع تقديم بعض الخصومات مع تقديم ضمان لمنتجك فترة أطول مما يفرضها منافسيك في نفس المجال
فضلاً عن ذلك احرص دائماً على وضع السعر على المنتج واستخدام أساليب مبتكرة لإقناع العملاء بشراء المنتج ومدى الجودة التي يمتلكها منتجك وأنه لا يوجد بديل عنه في السوق لذا يعد تقديم الخصومات من أهم الأساسيات الواجب اتباعها عندما نتطرق إلى كيفية الترويج لمنتج
طرق الترويج الحديثة
حتى تكون مواكباً للعصر التكنولوجي الذي نعيش فيه لابد أن تتخذ الطرق الحديثة للترويج في حملتك التسويقية حيث يوجد العديد من الطرق الحديثة المتخذة في الحملات الترويجية لابد أن تعلمها جيداً حتى يكون لديك العلم الكافٍ في كفيفة الترويج لمنتج وهي كالتالي ترويج منتج
- إنشاء مدونة Blogger : ينبغي عليك أن تدرك أنه لا سبيل لنجاح حملتك الترويجة دون إنشاء مدونة أو موقع إلكتروني يروج لنشاطك التجاري مع الحرص على ضرورة اتباع الإجراءات اللازمة لنجاح المدونة مثل تحسين محركات البحث وهو ما يسمىSEO حتى تظهر مدونتك في نتائج البحث الأولى ترويج منتج
- استخدام المنصات الاجتماعية : يمكنك البدء في حملتة الترويجية واستخدام المنصات الاجتماعية كوسيلة للوصول إلى الشريحة المستهدفة يمكنك إنشاء مجموعى على الفيس بوك تحمل اسم علامتك التجارية والبدء في إضافة الأشخاص وتقديم عروض مجانية لمن يستطيع إضافة أكبر عدد من الأشخاص حتى تتوسع دائرة المجموعة
- إنشاء قناة على اليوتيوب : بالمثل كما يوجد أهمية كبرى للمنصات الاجتماعية فإن اليوتيوب وسيلة رائعة للترويج لمنتجك أو الخدمة التي تريد عرضها على الجمهور
- التواصل مع المؤثرين : يقوم المؤثر بدور قوي في التأثير على رأي متابعيه لذا يمكنك التواصل معه حتى يقوم بالترويج عن نشاطك التجاري ويتم الاتفاق فيما بينكم عن طريقة الحصول على العائد للمؤثر سواء بتقديم مبلغ مالي أو الحصول على خدمتك مجاناً
مثال على تسويق منتج
هناك الكثير من الشركات التي قامت بتطبيق ما ذكرناه آنفاً على سبيل المثال لا الحصر ما تقوم به شركة كوكاكولا في تقديم My coke Rewards وهو ما يحفز المشاهدون على الإقبال وشراء هذا المنتج
كيفية الترويج لمنتج من الأمور البسيطة التي يمكنك تنفيذها ولكنها تحتاج إلى المزيد من الدقة في كل خطوة ترويج منتج
نصائح قبل الترويج لمنتج جديد
قبل البدء في عملية الترويج لابد أن تأخذ بعض النقاط الضرورية في الحسبان وهي كالتالي
- لابد من تحديد المنافسين ووضع استراتيجية للتفوق عليهم
- تحديد العملاء المستهدفين والحصوص على الطريقة للوصول إليهم
- وضع استراتيجية تسويقية قابلة للتطبيق
- تقديم منتجات عالية الجودة وتتميز عن غيرها
- لابد أن يكون هدفك الرئيسيي من الحملة الترويجية هو الحصول على كسب ثقة العملاء بمنتجك ومن ثم الحصول على نسبة مبيعات عالية
- كن واثقاً من نفسك ولا تخشى منافسيك
- قم بدراسة ما ذكرناه سابقاً في كيفية الترويج لمنتج وقم بتطبيقها
ترويج منتج
كيفية الترويج لمنتج بطريقة مرئية
وفيما يلي نقدم إليكم كيفية الترويج لمنتج
وفقاً لما ذكرته قناة Medid Imperor
كيفية الترويج لمنتج
