كيفية كتابة الخطة التسويقية المتكاملة

الخطة التسويقية بطريقة صحيحة ومتكاملة

تعتبر الخطة التسويقية  من أهم أركان ومعايير التسويق بنوعيه الإلكتروني والتقليدي 

وحتى تكون الخطة  ناجحة بكل المقاييس دعونا نتعرف أكثر خلال السطور المقبلة

عناصر التسويق بشكل عام كثيرة  سواء كان عبر الإنترنت أو التسويق بالطريقة المعتادة التقليدية

ومن أهم هذه العناصر هي كتابة خطة تسويقية تتماشى مع الأهداف التي تريد تحقيقها من خلال هذه الحملة التسويقية

عندما تضع خطة تسويقية فإن ذلك يوفر عليك جهداً كبيراً كما أنه تكون بمثابة الخارطة التي توجهك نحو الأهداف بالطريقة الصحيحة

التسويق الرقمي

لذا لا شك أن وضع خطة التسويقية أمر ضرورى في عمليات الترويج والحملات التسويقية المختلفة فلنتعرف سوياً عن كيفية وضع وبناء خطة تسويقية لمشروعك التجاري

ما هي الخطة التسويقية marketing plan

تعتبر الخطة  التسويقية   وثيقة تشغيلية يتم من خلالها  تحديد استراتيجية الإعلان التي ستنفذها المنظمة  أو الشركة لتوليد العملاء المتوقعين والوصول إلى السوق المستهدف بسهولة بالإضافة إلى ذلك تساعد ح خطة التسويق على توضيح   حملات التوعية والعلاقات العامة بالتفصيل  التي سيتم إجراؤها على مدى فترة   بما في ذلك كيفية قياس الشركة لتأثير هذه المبادرات والحملات التسويقية 

عناصر الخطة التسويقية 

تحتوي خطة التسويقية على بعض النقاط الضرورية كما يلي 

• التسعير و بعض المدخلات  إلى السوق الجديد 
•  رسائل مخصصة تساعد في  استهداف بعض الديموغرافيات والمناطق الجغرافية
• اختيار النظام الأساسي لترويج المنتجات والخدمات على سبيل المثال المجلات الرقمية والراديو والإنترنت والمجلات التجارية ومزيج هذه المنصات لكل حملة
• المقاييس التي تقيس نتائج جهود التسويق والجداول الزمنية لإعداد التقارير الخاصة بها
• التسويق بالمحتوى Content Marketing

 لذا يمكننا الإشارة إلى نقطة ضرورية وهي اعتماد خطة التسويقية  على استراتيجية التسويق الشاملة للشركة 

جوانب الخطة التسويقية

فضلاً عن ذلك توضح الخطة التسويق الاستراتيجية  الشاملة التي ستستخدمها الشركة لتسويق منتجاتها للعملا 
كما تقوم بتحديد  المستهدف وعرض القيمة للعلامة التجارية أو المنتج  للجمهور بالإضافة إلى نوع الحملات التي سيتم إطلاقها  والمقاييس التي سيتم استخدامها لتقييم فعالية مبادرات التسويق 
يجب تعديل خطة التسويق على أساس مستمر  وفقاً للنتائج   التي توضح الجهود التي لها تأثير وأيها ليس لها تأثير 

غالباً ما يتم استخدام مصطلحات خطة التسويقية واستراتيجية التسويق بالتبادل لأن الخطة التسويقية يتم تطويرها بناءً على إطار عمل استراتيجي شامل 

في بعض الحملات  الترويجية قد  يتم دمج الاستراتيجية والخطة في وثيقة واحدة  خاصة للشركات الصغيرة التي قد تدير فقط حملة واحدة أو حملتين رئيسيتين في السنة الواحدة كما تحدد الخطة الأنشطة التسويقية على أساس شهري أو ربع سنوي أو سنوي بينما تحدد استراتيجية التسويق القيمة الإجمالية للنتائج على مدار العام الواحد 

العناصر الأساسية في الخطة التسويقية 

تحتوي جميع الحملات الترويجية على بعض العناصر الأساسية في الخطة التسويقية حتى تكون ناجحة على أكمل وجه وفيما يلي سوف نتطرق إلى ذكر بعض عناصر الخطة التسويقية 

تأخذ الخطة التسويق في الاعتبار عرض القيمة الحقيقة  للأعمال  إذ يعتبر  عرض القيمة هو الوعد العام بالقيمة التي سيتم تسليمها للعميل وهو بيان يظهر في مقدمة ومركز موقع الشركة أو أي مواد للعلامات التجارية 

ينبغي أن يوضح عرض القيمة كيف يحل المنتج أو العلامة التجارية مشكلة العميل  وفوائد المنتج التي سوف يحظى بها العميل عند شراء منتجك 

أو التعامل مع  العلامة التجارية الخاصة بك بوجه عام ودائماً يكون هناك إجابة واضحة لماذا يجب على العميل الشراء من هذه الشركة وليس من شركة أخرى  وهذه هي القيمة الفعلية التي تضفيها الخطة التسويق لمشروعك التجاري 

التسويق الرقمي

تحدد الخطة التسويقية السوق المستهدف لمنتج أو علامة تجارية 

الجدير بالذكر في معظم الأوقات  تكون أبحاث السوق هي الأساس للسوق المستهدف والقرارات التسويقية  على سبيل المثال لا الحصر 

 إذا كانت الشركة ستعلن على الراديو أو وسائل التواصل الاجتماعي  أو من خلال الإعلانات عبر الإنترنت أو على التلفاز

تتضمن الخطة التسويقية الأساس المنطقي لهذه القرارات  يجب أن تركز الخطة على إنشاء حملات محددة بطريقة واضحة 

ووضعها  أمام الجمهور فضلاً عن ذلك لابد أن تتضمن المقاييس الرئيسية  التي ستقيس نتائج جهود التسويق  Marketing  التي تقوم بها شركتك 

• أنواع التسويق الإلكتروني

كيف تكتب خطة تسويقية ناجحة 

في الحقيقة إن كتابة خطة تسويقية ناجحة يحتاج إلى بعض الاستراتيجيات والأسس التي لا غنى عنها في حملتك التسويقية

الجدير بالذكر أنك لا تتقيض بخطة تسويقية واحدة وتسير عليها إلى النهاية بل يمكنك  تعديل الخطة التسويقية في أي وقت بناءً  على نتائج المقاييس التي تراها أمام عينك فدائماً تكون النتائج هي المسار الرئيسي الذي يوضح أين نتجه مهما كان نوع النشاط التجاري الذي تقوم به 

 على سبيل المثال لا الحصر إذا كان أداء الإعلانات الرقمية أفضل من المتوقع  وكانت النتائج مرضية لك ولعملائك  يمكن تعديل ميزانية الحملة لتمويل نظام أساسي عالي الأداء أو يمكن للشركة بدء ميزانية جديدة تعتمد على

في حقية الأمر يعتبر التحدي الحقيقي  الذي يواجه رواد التسويق في عصرنا الراهن  هو التأكد  أن كل منصة لديها الوقت الكافي لإظهار النتائج 

تظهر نتائج عروض التسويق الرقمي في الوقت الفعلي  بينما تتطلب الإعلانات التلفزيونية التناوب لتحقيق أي مستوى  تمكن من اكتساح السوق

دائماً عند كتابة الخطة التسويق لابد أن تشمل جميع العناصر التي ذكرناها في هذا المقال وعندما تضع أهدافك احرص أن تكون مناسبة ويمكن تحقيقها حتى لا تنصدم بالواقع 

كل تأكيد سوف تواجهك بعض المشاكل والمخاطر فلابد أن تضع لها حداً وألا تجعلها تسيطر عليك وتقلل من عزيمتك مهما كانت المصاعب 

أسباب إعداد الخطة التسويقية 

لعل الآن يخطر في ذهنك السؤال المتكرر على ألسنة جميع المسوقين المبتدئين في هذا المجال ما الضرورة الملحة وأهم أسباب إعداد الخطة التسويقية 

الجدير بالذكر أن هناك العديد من الأسباب لإعداد خطة تسويقية متكاملة فهي توفر عليك الجهد حيث عندما تكتب marketing plan تكون بمثابة المسار الذي يوجهك وتكون محكوماً بها فلا تكون عشوائياً بل كل خطوة يتم احتسابها قبل البدء فيها بناءً عل ما تم إعداده في الخطة التسويقية 

بالإضافة إلى ذلك تحتوي الخطة التسويقية على المعدل الزمني الذي يتم فيه إنجاز حملتك التسويقية وبالتالي سف تكون مقيداً بمدة زمنية تستطيع من خلالها قياس نتائج هذه الخطة وهل من الضروري استبدال بعض النقاط وتصحيحها أم أن الخطة تسير على النحو المطلوب 

أنواع الخطط التسويقية 

هناك العديد من أنواع الخطط التسويقية ولابد أن تتعرف على كل نوع حتى لا يختلط عليك الأمر أثناء كتابة الخطة التسويقية الخاصة بنشاطك التجاري 

• خطة تسويق العلامات التجارية : وهي تتضمن الترويج لكل منتج على حدة 
• marketing plan للمنتج الجديد : يتم في هذه الحالة وضع marketing plan قبل البدء في إعلان المنتج النهائي للجمهور 
• خطة تسويقية لبعض شرائح السوق : نظراً لتنوع المستهلكين وكثرتهم في السوف في بعض الأوقات يتطلب من صاحب العمل إطلاق حملات تسويقية تستهدف شريحة محددة تماماً 

الخطة التسويقية المتكاملة 

كن حريصاً على كتابة الخطة التسويقية المتكاملة وألا تفقد أي عنصر من عناصر التسويق 

تساعد marketing plan المتكاملة على نجاح جميع المشاريع التجارية بكل جدارة لذا لا بأس من استشارة بعض المتخصصين في كتابة الخطط التسويقية وطلب النصائح منهم حتى تكون خطتك التسويقية متكاملة تماماً 

إليكم كيفية كتابة خطة تسويقية ناجحة

مقدمة من قناة  Ahmed Abdeldaym

كـمـبيــوتــر جــوجــل